成品住宅政策落地，你还继续在店里等客户吗？
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作者:sleepaid
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发布时间: 2018-07-30
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温斯顿丘吉尔说过，困难就是机遇。市场上没有一成不变的商业法则，只有一颗持之以恒求新求变的心。与其在店里等客户主动上门，为什么不尝试走出去，甚至赶在别人之前就提前把客户圈定呢？
2017年国家住建部发布相继发布《“十三五”装配式建筑行动方案》《装配式建筑示范城市管理办法》《装配式建筑产业基地管理办法》，将“采用全装修(成品交付)”作为装配式建筑的独一无二选择。强调了全装修(成品交付)的重要性。
一年过去了，如今已有8个省及直辖市发布了精装修房政策并实施。根据统计，目前精装修房的市场现状是：一线城市精装修交付比例80%左右，二线城市精装修交付比例40%左右，三四线城市精装修交付比例在个位数。
相关政策的落地，对于原本就低迷的传统家具零售渠道来说更加是雪上加霜。在多数的大型家具卖场，即便在周末都很难看到人潮络绎不绝的情景了。甚至以往很“见效”的跑楼盘、扫小区也很难收获真正的客户资源……难道作为家具经销商的你，就甘心这样守在店里坐以待毙吗？
温斯顿丘吉尔说过，困难就是机遇。市场上没有一成不变的商业法则，只有一颗持之以恒求新求变的心。与其在店里等客户主动上门，为什么不尝试走出去，甚至赶在别人之前就提前把客户圈定呢？
在软体寝具品类中，来自美国上市集团的施力普床垫就率先做出这样的变革。
众所周知，寝具品类在新房装修采购环节中处于链条的最末端，大多数新房客户主要的资金都花费在买房、硬装、软装、客厅家具采购上，能留下来用于购买床和床垫的预算绝对是少之又少。因此这类客户就算到店选购，往往也只会挑选低价位、利润少的促销产品。
而施力普则另辟蹊径，提出一站式的拎包入住营销模式，通过整合床、床垫、枕头，以及卧房居室所必须的软装、床品，甚至配套的卧室智能照明系统，与房产开发商、装修设计公司合作，在客户下订买房时，就提前完成客户的拦截销售。
之所以施力普得以通过变革实现“弯道超车”，与品牌自身强大的研发能力、完善的产品线密不可分。施力普在2016年成功在美国上市后，就组建了品牌旗下的施力普睡眠研究中心，专注深入研究改善用户睡眠的技术与产品。之后在今年，施力普又与拥有600年悠久历史的“中华老字号”鹤年堂合作，组件霍英东鹤年堂中医城睡眠中心。此外，施力普也正积极筹建新一代的睡眠科技工厂，预计落成投入后，将为品牌提供年产床垫15万张、枕头138万个的强大生产后盾。
预计在不久的将来，施力普将搭乘成品住宅政策的春风，上演华丽的“弯道超车”，并掀起新一轮终端零售的变革。
