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媒体报道
成品住宅政策落地,你还继续在店里等客户吗?
来源: | 作者:sleepaid | 发布时间: 2018-07-30 | 506 次浏览 | 分享到:
温斯顿丘吉尔说过,困难就是机遇。市场上没有一成不变的商业法则,只有一颗持之以恒求新求变的心。与其在店里等客户主动上门,为什么不尝试走出去,甚至赶在别人之前就提前把客户圈定呢?
2017年国家住建部发布相继发布《“十三五”装配式建筑行动方案》《装配式建筑示范城市管理办法》《装配式建筑产业基地管理办法》,将“采用全装修(成品交付)”作为装配式建筑的独一无二选择。强调了全装修(成品交付)的重要性。
一年过去了,如今已有8个省及直辖市发布了精装修房政策并实施。根据统计,目前精装修房的市场现状是:一线城市精装修交付比例80%左右,二线城市精装修交付比例40%左右,三四线城市精装修交付比例在个位数。
相关政策的落地,对于原本就低迷的传统家具零售渠道来说更加是雪上加霜。在多数的大型家具卖场,即便在周末都很难看到人潮络绎不绝的情景了。甚至以往很“见效”的跑楼盘、扫小区也很难收获真正的客户资源……难道作为家具经销商的你,就甘心这样守在店里坐以待毙吗?
温斯顿丘吉尔说过,困难就是机遇。市场上没有一成不变的商业法则,只有一颗持之以恒求新求变的心。与其在店里等客户主动上门,为什么不尝试走出去,甚至赶在别人之前就提前把客户圈定呢?
在软体寝具品类中,来自美国上市集团的施力普床垫就率先做出这样的变革。
众所周知,寝具品类在新房装修采购环节中处于链条的最末端,大多数新房客户主要的资金都花费在买房、硬装、软装、客厅家具采购上,能留下来用于购买床和床垫的预算绝对是少之又少。因此这类客户就算到店选购,往往也只会挑选低价位、利润少的促销产品。
而施力普则另辟蹊径,提出一站式的拎包入住营销模式,通过整合床、床垫、枕头,以及卧房居室所必须的软装、床品,甚至配套的卧室智能照明系统,与房产开发商、装修设计公司合作,在客户下订买房时,就提前完成客户的拦截销售。
之所以施力普得以通过变革实现“弯道超车”,与品牌自身强大的研发能力、完善的产品线密不可分。施力普在2016年成功在美国上市后,就组建了品牌旗下的施力普睡眠研究中心,专注深入研究改善用户睡眠的技术与产品。之后在今年,施力普又与拥有600年悠久历史的“中华老字号”鹤年堂合作,组件霍英东鹤年堂中医城睡眠中心。此外,施力普也正积极筹建新一代的睡眠科技工厂,预计落成投入后,将为品牌提供年产床垫15万张、枕头138万个的强大生产后盾。
预计在不久的将来,施力普将搭乘成品住宅政策的春风,上演华丽的“弯道超车”,并掀起新一轮终端零售的变革。
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